Die Rechnung, einmal
35 % auf Kosten von 10 $ ergeben 13,50 $, davon sind 3,50 $ Ihre — eine Marge von 26 %, nicht 35 %. Um wirklich 35 % des Preises zu behalten, müssen Sie für 15,38 $ verkaufen, also mit 54 % Aufschlag.
Die Umrechnung ist Marge ÷ (1 − Marge), und die Lücke wächst mit dem Ziel: 50 % Marge brauchen 100 % Aufschlag.
In welcher Zahl denken
In der Marge, wenn Sie entscheiden, ob sich ein Auftrag lohnt: Sie beantwortet „welcher Anteil dieses Verkaufs ist meiner“. Im Aufschlag, wenn Sie am Werktisch aus bekannten Kosten einen Preis machen. Der Fehler ist, das eine zu rechnen und das andere zu glauben.
Warum die Lücke bei billigen Bestellungen am meisten wehtut
Marktplatzgebühren und Steuer werden vom Preis genommen, nicht von Ihren Kosten — sie gehen direkt von der Marge ab. Ein Verkäufer, der auf einer Plattform mit 10 % plus fester Gebühr pro Bestellung 20 % aufschlägt, arbeitet oft für die Plattform.