La aritmética, de una vez
Añada un 35 % a un coste de 10 $ y obtiene 13,50 $, de los que 3,50 $ son suyos — un margen del 26 %, no del 35 %. Para quedarse de verdad con el 35 % del precio hay que vender a 15,38 $, es decir, con un recargo del 54 %.
La conversión es margen ÷ (1 − margen), y la brecha crece con la ambición: un margen del 50 % exige un recargo del 100 %.
En cuál pensar
En margen, cuando decide si un encargo merece la pena: responde a «qué parte de esta venta es mía». En recargo, cuando pone precio en el banco de trabajo partiendo de un coste conocido. El error es calcular uno y creerse el otro.
Por qué la brecha duele más en pedidos baratos
Las comisiones y el impuesto se toman del precio, no de su coste — salen directamente del margen. Un vendedor que añade un 20 % en una plataforma que cobra un 10 % más tarifa fija por pedido trabaja, muchas veces, para la plataforma.