A aritmética, de uma vez
Some 35 % a um custo de 10 $ e obtém 13,50 $, dos quais 3,50 $ são seus — margem de 26 %, não de 35 %. Para ficar de verdade com 35 % do preço é preciso vender a 15,38 $, ou seja, com markup de 54 %.
A conversão é margem ÷ (1 − margem), e a distância cresce com a ambição: 50 % de margem pedem 100 % de markup.
Em qual deles pensar
Na margem, quando decide se uma encomenda vale a pena: ela responde «que parte desta venda é minha». No markup, quando põe preço na bancada partindo de um custo conhecido. O erro é calcular um e acreditar no outro.
Por que a distância dói mais nos pedidos baratos
Taxas de marketplace e imposto saem do preço, não do seu custo — saem direto da margem. Um vendedor que soma 20 % numa plataforma que cobra 10 % mais taxa fixa por pedido trabalha, muitas vezes, para a plataforma.