Арифметика, один раз
Накиньте 35% на себестоимость 10 $ — получится 13,50 $, из них ваши 3,50 $. Это маржа 26%, а не 35%. Чтобы у вас действительно осталось 35% цены, продавать надо за 15,38 $, то есть с наценкой 54%.
Перевод один: маржа ÷ (1 − маржа). Чем выше цель, тем шире разрыв — марже 50% соответствует наценка 100%.
В чём думать
В марже — когда решаете, стоит ли браться за заказ: она отвечает на вопрос «какая доля этой продажи моя». В наценке — когда назначаете цену от уже известной себестоимости. Ошибка одна: посчитать в одном, а поверить в другое.
Почему на дешёвых заказах разрыв больнее
Комиссия площадки и налог берутся от ЦЕНЫ, а не от себестоимости, и уходят прямо из маржи. Продавец, накинувший 20% на площадке с комиссией 10% и фиксированным сбором с заказа, нередко работает на площадку.