Marge et coefficient ne sont pas le même pourcentage
La marge est une part du prix. Le coefficient est une part du coût. Ils décrivent la même vente par les deux bouts, et ils ne sont jamais égaux : 35 % de marge, c’est 54 % de coefficient, et qui ajoute 35 % au coût finit à 26 % de marge — un quart de moins que prévu.
La confusion coûte de l’argent dans les deux sens, c’est pourquoi l’application montre l’un à côté de l’autre, sur votre propre chiffre.
Le prix s’arrête chez l’acheteur, pas à la formule
Un calculateur peut vous donner le plancher — en dessous, vous perdez de l’argent — et une cible. Ce que votre acheteur paiera, il ne peut pas le savoir. C’est pourquoi le résultat propose trois niveaux au lieu d’un seul chiffre : prudent, cible, audacieux. Prenez celui que vous saurez défendre.