L’arithmétique, une fois pour toutes
Ajoutez 35 % à un coût de 10 $ : cela fait 13,50 $, dont 3,50 $ pour vous — une marge de 26 %, pas de 35 %. Pour garder vraiment 35 % du prix, il faut vendre à 15,38 $, soit un coefficient de 54 %.
La conversion est marge ÷ (1 − marge), et l’écart grandit avec l’ambition : 50 % de marge exigent 100 % de coefficient.
Dans lequel penser
En marge, quand vous décidez si une commande vaut la peine : elle répond à « quelle part de cette vente est à moi ». En coefficient, quand vous fixez un prix à l’établi à partir d’un coût connu. L’erreur, c’est de calculer l’un et de croire l’autre.
Pourquoi l’écart fait le plus mal sur les petites commandes
Les commissions et l’impôt se prennent sur le prix, pas sur votre coût — ils sortent directement de la marge. Un vendeur qui ajoute 20 % sur une plateforme à 10 % plus frais fixes par commande travaille souvent pour la plateforme.