Arytmetyka, raz a dobrze
Dołóż 35 % do kosztu 10 $, a wyjdzie 13,50 $, z czego twoje jest 3,50 $ — marża 26 %, nie 35 %. Żeby naprawdę zatrzymać 35 % ceny, trzeba sprzedać za 15,38 $, czyli z narzutem 54 %.
Przeliczenie to marża ÷ (1 − marża), a przepaść rośnie z ambicją: 50 % marży wymaga 100 % narzutu.
W którym myśleć
W marży — gdy decydujesz, czy zlecenie się opłaca: odpowiada na pytanie „jaka część tej sprzedaży jest moja”. W narzucie — gdy przy warsztacie robisz cenę ze znanego kosztu. Błąd to policzyć jedno, a uwierzyć w drugie.
Czemu przepaść boli najbardziej przy tanich zamówieniach
Prowizje i podatek schodzą z ceny, nie z twojego kosztu — schodzą prosto z marży. Sprzedawca dokładający 20 % na platformie, która bierze 10 % plus stałą opłatę od zamówienia, często pracuje dla platformy.